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淘宝服饰新消费趋势:长辈们早上都在逛直播

在直播间买衣服早已不是年轻人的专利,很多长辈也热衷这种购物模式。淘宝服饰抓住了这一差异化的消费群体,开启了独有的“早市直播”。

每天早上6点到10点是淘宝服饰早市直播的高峰期,淘宝服饰为了鼓励商家更多的参与到“早市直播”中来,为商家提供了非常多样精准的补贴。

从用户分析来看,这个阶段的直播受众以长辈为主,他们除了对性价比的追求外,也对商品的售后服务有自己的需求。因此,淘宝服饰将“好价不用等”、“早市无忧退”作为面向消费者的两大心智,让用户能直观的体验到好价,好服务。

在商家侧,淘宝服饰针早上开播、店铺开通运费险同时可承诺48小时内发货的商家,给予每天1000-50000不等的流量补贴。据了解,在淘宝服饰平台有早市专属排位赛,平台每小时对商家进行排名,根据不同排位可以瓜分10万流量券,早市直播已经变成了一个非常热闹的市场。与此同时,为了帮助商家提供更好的服务,淘宝服饰还推出了运费险1折补贴。

差异化的客群,差异化的直播时间为淘宝服饰商家带来了差异化的利润空间。

高性价比的燕燕100纯羊绒厂家直销在参与早市后,一周成交就破了百万;毛呢商家-赵小姐MISS原创自制,自参与早市后每天都能获得数万流量激励,直播间在线人数是参与活动前的3倍以上,带动了直播间成交额和粉丝数的大幅增长。伊的枫格品牌折扣店参与早市后,早间日均GMV环比之前涨了3.71倍!订单量涨了4.36倍!专做极致性价比的桃妈,入驻淘宝直播2个月,一周早市销量已破万单;欧货轻奢时尚一周早市增量成交超40万,环比增长38倍。

“不是UGG买不起,只是桑坡更有性价比”,今年大热的“桑坡雪地靴” 源头工厂,参与早市直播的一周环比成交增长了5倍。

在淘宝看直播、买衣服已经成了很多人的日常。对于长辈们来说,无论线上线下,买到高性价比的商品是很多人的核心诉求。自今年6月起,从“早10好价”到现在的“早市直播”,淘宝服饰不断加码的“早”直播秉承着一以贯之的“好价”、“好买”策略,这也正好满足了这个时间段消费的需求。

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