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“短视频 直播”实现产销双赢,巨量算数发布【2022电商助农发展报告】

电子商务是数字时代乡村振兴的重要途径,为“数字下乡,农货上行”搭建了新平台、形成了新业态。抖音电商平台上的新型带货工具,创造了农户、消费者、企业三者之间互利共赢的局面。抖音电商&巨量算数&算数电商研究院&中国农业大学智慧电商研究院课题组联合推出【2022电商助农发展报告】,基于抖音电商助农案例进行特征分析、构建助农指数,并结合实践对助农模式进行了剖析和解读。抖音电商的使命初心始终如一,没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及!抖音电商一方面根据消费者兴趣爱好有效满足其潜在消费需求,另一方面协助农业经营主体准确高效触达更多消费者,并辅以带货技能培训,是连接农特产地区和潜在农产品消费群体的重要桥梁,对带动农业经营主体增收、培育高技能素养的新农人、助推乡村经济发展具有重要意义。

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PART 01

电商助农价值凸显

过去一年,为了更有针对性地开展助农活动,抖音电商“山货上头条”溯源农产区,一年内重点覆盖8个省份146个县市,以专项扶助、培训指导、长期规模化运营等方式帮助农货商家及新农人优质经营,扶持了69个地标农产品产业化发展。#山货上头条 助农话题累计点赞、评论、分享了近9000万次。

抖音电商平台使越来越多农产品从产地走向消费者,拓展了农产品销售渠道,降低了农产品销售成本,拓展了农民增收来源,在一定程度上推动了区域农村电商发展。

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直播带货已经成为电商市场常态化营销方式,解决了传统网购“没有实时互动”和“摸不着”的两大难点,大幅提高了销售效率。同时,更多创新的营销模式也被应用到农产品市场,基于抖音电商全域兴趣电商的特质,平台也拓展了商城、搜索、店铺橱窗等多个渠道,为各地农产品销售提供增量市场。

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抖音电商通过不同主题的“山货上头条”助农项目,如“果蔬甄鲜”“年度屯粮”“冬季养生”等,展现不同品类农产品特质,助力品质农货出村进城。在抖音电商,销量领先的农产品种类分别为大米杂粮、鲜花绿植、橘橙类、茶叶、花生及制品。此外,苹果、芒果、腊肉香肠、猕猴桃和石榴等产品也颇受欢迎。

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抖音电商农产品带货作者从城市等级来看,主要分布在新一线和二三四线城市,占总体的82%。从区域分布来看,农产品作者主要集中在东部发达地区,并呈现从东向西递减的趋势。

从广西沃柑到内蒙古羊肉排,从福建大黄鱼到延边辣白菜,地方农产品借助抖音电商,跨越地域局限,卖向了全国各地。

抖音电商充分利用优质资源,系统化扶持农产品产业带,提升地方农产品知名度,助力发展区域经济。

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PART 02

电商助农指数分析区域典型特征

报告基于抖音电商助农大数据,从环境、活跃、成长、贡献4个维度构建助农指数综合评价指标体系,测算助农指数发展水平,并分析其典型特征。

助农指数排名前10的省份为广东、江苏、山东、福建、河南、浙江、安徽、云南、四川和湖北。除福建、浙江和安徽的农业GDP排名分别位居第13、20和12外,其余7个省份农业GDP排名均位居前10。

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如果对区域助农指数进行排序,结果为:华东>华中和华南>西南>西北和华北>东北。2020年华东地区县域农产品网络销售额达1481.7亿元,占全国县域农产品网络销售额的比重为42.2%,在所有区域中排名第一。

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华东地区在多数指标中位居首位,包括要素配套环境、内容供给环境、内容消费环境和商品交易环境。西北地区的主体活跃周期、华北地区的零售贸易贡献、东北地区的主体结构优化均在7大区域中位居首位。

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PART 03

电商助农指数分析区域典型特征

依据乡村振兴中“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的具体要求,结合抖音实践做法,本报告将抖音电商助农模式分为四大类,即兴趣助销模式、产业融合模式、品牌打造模式和人才助力模式。01兴趣助销模式

兴趣助销模式是抖音电商针对农村地区的特色农产品进行内容生成、平台资源倾斜等一系列措施,帮助农村地区的特色农产品拓展销路、对接目标消费者,从而提高农产品上行质量与效率,进而助力乡村发展。

02产业融合模式

产业融合模式是指抖音电商通过聚焦农村地区,根据农村当地农特产品、独特风光景点、特色产业特征,将电子商务产业与当地特色产业进行融合发展,带动该地区人民群众进行“吃、住、行、游”多产业发展,从而扩大地区宣传效果,增进就业机会,推动农民收入增长,促进农村地区第一、第二和第三产业协同发展。

03

品牌打造模式

品牌打造模式是指抖音电商依托农产品区域优势,通过把控农产品品质、提高品牌意识、突出农产品特色并扩大宣传卖点,全面打造各区域农产品特色品牌,加深品牌印象,刺激消费者购买,从而增强农产品市场竞争力,突破农产品销售瓶颈,达到助农和助推乡村振兴目标的一种运营方式。

04人才助力模式

人才助力模式是指抖音电商平台依托自身平台优势,通过为创业者营造良好的创业环境、提供精准的电商运营培训、推动“三农”知识传播并打破传播壁垒,在培育本地新农人的同时吸引更多人才返乡创业,而且为农村妇女和残障人士等提供更多就业机会,达到累积农村人力资本、加快振兴乡村助力的一种运营方式。

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