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抖in新风潮携手UR打造夏日音乐节穿搭,引发全网热潮

近些年,livehouse、音乐节热度陡然增长,成为年轻群体中非常具有代表性的日常文化之一。#音乐节穿搭、#音乐节妆容、#音乐节必备好物 等衍生话题以年轻一代推崇的潮流生活为内核,借助音乐节火爆的东风链接出新的流行趋势。显然,音乐节已经从原先一个小众娱乐项目成长为不容小觑的服饰、美妆等线下消费新场景。

4至5月恰逢户外音乐节高峰期,以此为契机,抖音电商服饰行业IP「抖in新风潮」联合中国知名快时尚品牌UR(URBAN REVIVO),借助音乐节穿搭话题流量,与知名音乐节厂牌“摩登天空”展开联合合作,打造音乐节时髦穿搭社交话题,最大化推广UR产品。最终,UR达成超3000万的GMV(商品交易总额),冲顶销量新高峰。「抖in新风潮」基于UR人群画像和热点,策划了一系列匹配主题的玩法,辅之营销组合拳,覆盖潮流人群,实现精准曝光,为品牌引流种草,助力UR强势出圈。

KOL+KOC组合炒热话题,聚合全网声量

一个时尚品牌,在怎样的场景中出现最有说服力?音乐节作为近年在年轻群体中大势崛起的流行文化,其自带的潮流、前卫等标签与UR本身有趣、创造力、年轻的品牌态度不谋而合。因此,抖in新风潮将音乐节作为贯穿所有玩法的主题概念,结合UR品牌特质,联动时尚达人、音乐厂牌打造系列相关热点,以多层次的手段实现了对潮流人群的精准捕捉,获得广泛曝光的同时又撬动了消费需求,达成有效转化。

1.#now夏日限定 全民挑战提前预热,时尚达人联动出圈

基于对夏日、时尚、音乐、穿搭等元素以及抖音平台特色玩法的精准把握,抖in新风潮策划了简单易传播的#闹now 、 #now夏日限定 主题玩法。用户身着UR服饰,配合小清新音乐翩然起舞,将夏日特有的缤纷美好与音乐舞蹈紧密融合,展现UR服饰的青春靓丽,以此嫁接起品牌与消费者沟通的新路径。

抖in新风潮借力@再吃一口、@谢想、@林崔崔、@李丽欣-等时尚等颜值穿搭类时尚KOL进行高饱和投放,快速提升夏日穿搭的热度以及体验感,或可爱或性感的舞蹈与UR潮流穿搭交相呼应,撬动了大量UGC用户参与,将品牌心智悄无声息地植入,以优质内容刺激消费需求,为后续种草收割形成坚实的说服力。

抖in新风潮携手UR打造夏日音乐节穿搭,引发全网热潮

2.联动音乐厂牌摩登天空,精准收割目标人群

选择老牌音乐厂牌“摩登天空”作为本次UR的合作伙伴,是抖in新风潮前期对UR品牌和草莓音乐节人群画像的深入洞察后,促成的跨界合作。

摩登天空创办了多个深受潮流人群喜爱的音乐节。其中,草莓音乐节最为多元,具有春天、浪漫、爱的特质。这与UR前期为大促日预热的#now夏日限定 活动十分贴合。另外,草莓音乐节的核心受众大多集中在18-29岁,和UR18-30岁主力消费人群完全重合。因此,抖in新风潮借助音乐节这个踏板,促成UR和摩登天空的强势联动。

首先,抖in新风潮制作了一个音乐节主题大片,正式开启本次活动。随后,摩登天空官方账号发声,发布主题视觉与定制礼包,针对潮流人群精准化拉新,推进破圈种草,实现销量递增。

抖in新风潮携手UR打造夏日音乐节穿搭,引发全网热潮

打造音乐节氛围感自播间,新品上新优惠不断

此前,佰草集宫廷自播间一度出圈刷屏全网,其运营团队抓住了当下年轻女性爱看剧的人群特征,结合品牌内容打造了佰草集延禧宫传IP,把剧情加入到直播内容之中,并把直播间场景打造、人员服化道配置都向延禧宫风格靠拢。这种沉浸式带货的自播方式一跃成为商家的“香饽饽”,用户“买逛”体验极佳。本次抖in新风潮深度聚合人、货、场,“买逛”体验再度全面升级。

1.打造音乐节氛围自播间,优化消费者购物体验

延续音乐节这个贯穿所有活动的主题概念,UR将户外音乐节搬到了室内,打造了多个音乐节氛围直播间,并特邀乐队进驻直播间打造“音乐live”,用乐队表演点燃夏天,直播间最高在线人数达到了五千多人。

抖in新风潮携手UR打造夏日音乐节穿搭,引发全网热潮

音乐节主题场景不仅让人耳目一新,符合夏日缤纷气质,同时让UR音乐节穿搭更具象化、场景化,用户一眼就捕捉到在相应场景中的心动款,大大优化了消费者购物体验,因而能够快速驱动消费,达成转化。

2.围绕音乐节主推货品,打造音乐节主题礼包

电商直播中需要人、货、场的高度统一,当直播间俨然成为一个“音乐节”现场,那品牌主推的货品必然需要与之联动。因此,UR在直播中上架的货品皆围绕音乐节进行,包括现场活力穿搭、联名出游礼包、户外必备墨镜等,狙击受众人群喜好,大幅度提升种草收割率。

抖in新风潮携手UR打造夏日音乐节穿搭,引发全网热潮

3.大幅提高新品占比,全场大额优惠券送不停

抖音电商聚集了许多年轻用户,喜欢尝鲜的潮流人群更甚。他们对于新鲜事物的追求不喜欢落于人后,所以很多时尚潮流品牌都会选择抖音作为上新首发的平台。UR此次bigday大促期间,在直播间进行了多款新品上新,抖in新风潮基于兴趣的推荐机制,配合营销工具加热直播间,大大提升了新品传播的触达率。最终,在活动期间,UR达成了超3000万的GMV,远超预期。

结语

高举“潮流”,是抖音一以贯之的态度表达。潮流意味着造浪、意味着冲锋,意味着创新的恒新。抖in新风潮IP,正是潮流策略的具象化落地。本次与UR围绕音乐节展开系列推广活动,助力品牌完成对潮流人群的捕捉和品牌心智渗透,沉淀人群资产,兼顾流量的聚集和销量的转化,为品牌发展带来了新机遇。未来,抖in新风潮将进一步深耕抖音电商服饰行业,用多元化营销工具和手段帮助品牌实现生意增长。

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温晓娟作者

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