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抖音电商超级品牌日联合韩束,打造营销大事件助力品牌销量爆发

最近,全网刮起了一股00后整顿职场风潮,而比00后更年长的90后却无力整顿职场?多名90后OL接受了@大仁街坊、@爆改突击队的街头访问,展现出90后职场女孩的自信与底气。

实际上,这些街采是为抖音电商超级品牌日x韩束进行的“灵魂拷问”,迅速带火#90后为什么没有整顿职场的底气 活动话题。而此后的公众号「温血动物」发布热门文章、#谁给你的底气 变装挑战赛,以及代言人空降直播间等动作,掀起全网讨论并参与活动,引流至韩束直播间和抖音韩束品牌旗舰店店铺,最终实现销售转化。韩束抖音电商超级品牌日通过打造一系列营销大事件,围绕“为年轻提供底气”主题,诠释出韩束品牌精神,推广韩束爆品红胶囊系列,释放IP价值,成为全网关注焦点,活动全网总曝光4.2亿+。

抖音电商超级品牌日联合韩束,打造营销大事件助力品牌销量爆发插图

01 洞察90后职场女性痛点,借势街采引热议传递品牌精神

7月25日,韩束抖音电商超级品牌日联动站内街采账号,对90后职场女性进行采访,询问“90后为什么没有整顿职场的底气”。在街采视频中,90后职场女性传递出勇敢进取的态度,表示与现在初露锋芒,勇敢对抗职场潜规则的00后相比,90后经过岁月磨砺,转而用一种更为温和却不失坚韧的方式去改变传统意义上的职场,依然底气十足。

抖音电商超级品牌日联合韩束,打造营销大事件助力品牌销量爆发插图1

这类发声在站内迅速发酵,引发网友热议。随后,韩束品牌官方发布混剪街采视频,微信自媒体「温血动物」同时发布文章,探讨“90后女性的底气”,传递出职场女性自有底气的正向价值观,引发全网关注。这篇10万+文章中,引导用户去抖音搜索“谁给你的底气”,领取韩束产品小样,完成品牌派样活动和粉丝与会员首轮沉淀。

02 把握节点,变装挑战深度参与互动

在完成粉丝的首轮沉淀后,抖音电商超级品牌日联合韩束进一步深挖潜在用户,在站内开展全周期配合活动的挑战赛#谁给你的底气,帮助消费者理解品牌精神,形成更强热度。抖音站内Anna、JF等多位达人响应挑战,助推挑战赛热度高涨。此外,挑战赛专属BGM《谁给你的底气》强势洗脑,吸引站内多圈层达人和抖音女性用户纷纷来打卡拍摄视频参与挑战,带动品牌营销声量高涨。

抖音电商超级品牌日联合韩束,打造营销大事件助力品牌销量爆发插图2

这种符合抖音特色,简单直接却能深度调动全员参与的挑战赛,能快速扩大品牌声量,诠释韩束“给你底气”的主旨,强化品牌形象,带给消费者深度互动,增强挑战赛热度,逐渐辐射至全网。话题#谁给你的底气 成功为活动造势。

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03 制造爆点,代言人+达人带货加码品牌价值

通过粉丝沉淀和用户深度参与,抖音电商超级品牌日助力韩束锁定目标用户,完成圈粉引流的前置步骤。7月26日,佟丽娅讲述自己保持年轻的秘诀是多运动,例如跑步、做瑜伽、接触新鲜的运动。鼓励大家通过运动调整身体状态,在直播中也勉励网友都能拥有属于自己的底气。这场直播活动传递出韩束“为年轻提供一份底气”的品牌精神,从价值观层面形成对女性用户的磁场。最高实时在线2w人,帮助品牌撬动消费者前往直播间,实现声量破圈,助力品牌销售。

抖音电商超级品牌日联合韩束,打造营销大事件助力品牌销量爆发插图4

从传播动作来看,抖音电商超级品牌日联合韩束打造的这场营销活动,整体链路十分清晰,通过街采视频、达人挑战赛、明星联动三大节点,完成吸睛圈粉、用户沉淀和宣发带货三个步骤,为品牌传播声量、提高感知度加码,最终助力销售转化。

从创意来看,抖音电商发挥“兴趣电商”优势,将消费者痛点与街头采访、变装挑战赛等趣味点相结合,并通过明星空降直播间进一步促成转化。抖音兴趣电商的魅力逐步升级,针对痛点提出的营销破题思路也越来越清晰,从而促成“增强底气的需求”到“提高底气的产品”的转化。

与以往品牌营销相比,此次抖音电商超级品牌日x韩束品牌营销借助抖音电商FACT+策略,

通过内容场、中心场、营销场实现全域经营。

F:即通过佟丽娅走进直播间,将公域流量转化为私域流量,稳定提高自播间粉丝留存量,实现长效增长。

A:即活动期通过达人矩阵,并结合挑战赛等内容,撬动多圈层达人种草拔草,实现人群破圈,助增销量。

C:即洞察90后职场女性现状和痛点,打造站内#90后为什么没有整顿职场的底气 街头采访内容。这一符合抖音特色的营销事件,展示出韩束品牌“为年轻提供一份底气”的品牌理念,实现全网声量最大化。

T:头部达人拍摄种草视频,吸引消费人群关注品牌,实现声效爆发。

+:即通过商城特色货盘+搜索干预等策略,实现中心场效率提升。

在这场品牌营销大事件中,抖音电商超级品牌日作为抖音站内s级营销IP,以清晰链路、兴趣创意和FACT+策略,助力韩束实现品效销提升。活动期间,自播GMV超2200w,Bigday当天达成破品牌纪录,爆发系数590%。爆款红胶囊套组售出超46000套,销售额超1600万,活动期间搜索环比提升980%。积极尝试派样与抽签玩法,新增会员环比提升350%。全天自播时长超20小时,活动期自播GMV较日销提升610%,店铺拉新超11万。

抖音电商超级品牌日过往和一众一线大牌打造了多个营销showcase,也期待未来这一IP能继续帮助品牌增长、提高价值,树立品牌营销标杆,创造更多精彩的案例。

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