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美妆品牌方该如何做淘宝控价?为什么要做淘宝控价

随着国民经济的持续增长,我国美妆行业迎来了一轮蓬勃发展期。美妆行业规模不断扩大的同时,营销手段也日趋多元化。在移动互联网的不断发展、新一代消费人群日益崛起的大背景下,直播网购、创新跨界等场景化营销渐成趋势。

化妆品行业是美妆行业的大头,美妆行业的发展也是非常迅猛的。截止至2018年中国美妆行业年产值约4000亿元左右。根据美妆行业的发展趋势,预测2019年我国美妆行业市场规模将达到4225亿元,2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元,并预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右。据预测,2019-2023年均复合增长率约为6.77%,美妆行业发展前景巨大。

随着电商渠道的日渐增多,很多传统企业也慢慢试着把主营业务从线下转到线上,但是随之而来的问题也渐渐浮出水面。

其中包括价格管控、商标侵权的问题。像淘宝、天猫、京东、拼多多等电商各渠道的店铺的商标被侵权后,品牌方都会采用不同的方式去解决问题:有点品牌方会自己去做淘宝、闲鱼、拼多多等平台的控价投诉;也有的品牌方会交给法务部去做,招人,发律师函等等各种手段,但是在多如牛毛的电商店铺面前,这样一家家处理却不能从根本上解决问题。

目前品牌面临最棘手的问题可能就是低价乱价和假货侵权等问题。今天我们针对电商市场低价乱价的问题做相关的分析,从而找到针对性的措施解决办法,帮助品牌解决目前电商市场渠道混乱的困扰。

侵权危害

电商产生的低价乱价的原因分析:

1:电商的蓬勃发展每个人想分这市场的蛋糕,部分线下代理为了个人的利益私自就把品牌产品上架到到淘宝、闲鱼、京东、拼多多等电商平台低价乱价销售。

2:以往的线下经销渠道窜货转移到线上,传统线下渠道低价窜货的影响是局部地区市场的稳定,线上窜货且低价则是影响品牌方全国市场。

3:品牌发展较好,知名度大出货量较好,第三方为了一己私利,造假搭顺风车,假货为了获得更多市场份额和销量,在线上的综合体现为低价。

淘宝乱价和侵权假货对正规品牌带来的影响不可小视:

1:品牌自身的价格体系混乱了,电商时代的到来,消费者大部分有这样的习惯,购物前先看下淘宝或者京东等电商平台多少钱。思考下淘宝上的低价会不会影响消费者的购买欲望,从而影响线下实体代理的出货。影响线下实体店代理的收益。

2:消费者层面习惯,相同的价格和品质买熟人的,同样的产品选择买低价的。

3:代理层面,终端代理不愿意代理低价乱价的产品。各位品牌方的负责人,可以换位思考下,如果产品在电商平台低价乱价严重,你会愿意代理吗?如果线上价格统一,你是否会更愿意代理?

4假货带来的影响:品牌形象严重受损,消费者无法辨别产品真假的情况,想而不敢购买。

在解决淘宝控价、线上控价的过程中,不可避免的会出现下面几个问题:

1、淘宝店铺不配合,即使发了信息律师函也不予理会。

2、自己去投诉底价乱加的链接成功率越来越低,淘宝店铺规避知识产权,从而导致一些店铺的底价问题始终无法很好地解决。

3、闲鱼上架太快,即使投诉了几条链接,过几天又有新的链接出现,周而复始,代理天天反馈客户投诉,也没有很好的解决办法。

4、公司团队自己去处理花费了大量精力,结果导致营销没时间,促销活动也不能顺利地开展,影响公司推广进程。

5、公司招人来处理,结果顽固链接还是处理不掉,不专业、效率低,后期还要重新招人,也花费大量的成本和精力却没有结果。

那么到底要怎么做才能专业且高效地解决底价乱价这种一直存在的问题呢?

找德鸿知识产权公司。专业的第三方价格管控品牌维权公司!

德鸿美妆淘宝控价怎么做的:

1:线上低价信息的监控采集,可以随时采集线上的低价链接。

2:针对采集出链接我们全部通知一遍,做到先礼后兵,顽固不改不配合的,我们做进一步的投诉删除处理

3:处理的结果只有两种:一种是删除违规链接,其次就是帮助品牌方追溯到是哪个代理商在线上乱价(品牌方可通过线下处罚等方式进行约束)电商控价,

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