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知名主持人刘美希化身直播带货达人,顺联动力直播首秀成绩亮眼

中国电商网(www.cndsw.com.cn)9月1日,直播带货已经成了电商平台和品牌商的重要流量来源。随着直播带货热度的不断提升,越来越多的明星、主持人也走进直播间,开始了他们的线上带货生涯。

8月28日19点,中国政要访谈节目知名主持人、儿慈会专项基金爱心大使刘美希在顺联动力的直播首秀正式开播。该场直播持续长达6个小时,直播间内,刘美希金句不断,为多个品牌做推广,随口就来的带货文案,更是让人佩服。除了带来超多好物福利,直播过程中,刘美希还和直播间的观众朋友们拉起了“家常”,分享自己的人生观和价值观,引得屏幕前的观众纷纷点赞。就直播风格而言,刘美希无疑是一个很懂观众的主持人,其首创全新直播模式以及现场百变的主持风格,让观众们通过直播看见了在节目里完全不一样的刘美希。

据官方数据统计,刘美希本场直播带货销售额(GMV)累计达2379   万,在线观看人数超过65万,主播获打赏约156万,点赞数达634万。顺联动力直播项目负责人坦言,为了助力刘美希的直播首秀,不少品牌方以赞助的形式来回馈给粉丝,这也是本场直播带货商品优惠幅度巨大的原因之一。借着刘美希的名人带货效应,顺联动力在本次直播带货不仅赚足了眼球,还取得惊人的销售业绩。直播结束后,刘美希当场宣布和顺联动力达成了长期合作关系,自己将常驻顺联动力直播间,并携手顺联动力平台倾力打造直播间“希有好物”系列栏目。

相比业内频频传出的“明星直播带货”翻车事件,无论从直播带货的交易额还是观众人数上看,刘美希的直播首秀无疑是非常成功的。除了多年的主持功底为其加分,活动前期预热中,经纪公司利用多渠道资源优势为活动进行宣发预热起了很大效果。依托线上媒体曝光、公众号为活动“造势”;线下则是在北京等地各大高铁站定点投放广告资源,适时推广宣传,最大程度的引爆了“主持人跨界网红直播”的话题度。

本质上,一个主持人到网红直播的转变,是把她原来在电视台、广播内的公域流量转化为了私域流量。刘美希作为国内知名主持人,上过央视,主持过多档口碑电视综艺节目,拥有广大的粉丝受众群体。多年来主持节目的所见所闻,以及她鲜明的个性、价值观和对生活的态度,都注定了她无论走到哪,都会成为关注的焦点。有业内人士分析,刘美希之所以选择与顺联动力达成长期合作,一是顺联动力今年刚推出直播板块新栏目,还没有出现像薇娅、李佳琪这样的头部带货主播,上升空间较大;二是顺联动力拥有近9000万用户粉丝和强大供应链,是一个流量聚集平台,具备社群流量的变现价值,将持续助力她的跨界发展。

拉动消费、实现多方共赢是直播带货热度不减的根本原因,对于消费者来说,在直播间购买商品,具备一定的价格优势,能够省去选品试错的时间成本,直观的看到产品效果。对于企业来说,明星、网红IP赋能,能够有效拓宽营销渠道,提升销售效率,达到商品快速去库存和资金回笼的目的,同时加速品牌曝光度和产品转换率。而对于明星主播个人来讲,通过直播活动,可以打造自己在直播带货领域“独有”的标签。顺联动力与刘美希携手合作,共同打造有特色的直播带货栏目,不失为一个明举。用户在顺联动力直播间不仅能体验到“追星”的乐趣,还能获得消费热点、沉浸式购物、全网优惠价格等多方位体验。

直播是有长期价值的,它不是一个短期的风口,未来将会是企业发展的一个必选项,变成品牌的矩阵地。作为创新型社交电商平台的“领跑者”,顺联动力一直在探索建立直播带货行业的长效共赢机制,并致力于从企业经营行为、平台内容监管等方面深化整合主播、产业链上下游的资源。目前,顺联动力已经形成了包括消费者、主播、商家、机构等在内的完整生态链。而随着未来数字经济、5G新技术地不断发展落地,顺联动力也将持续开发出新玩法,丰富直播带货新场景、新模式,给用户带来更好的购物体验。

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