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马薇薇直播综艺IP爆火京东 2小时带货300万

电商中国(www.ebtop.cn)1月20日消息,2020新年伊始,马薇薇综艺带货直播栏目——《礼尚往来马薇薇之生活”薇“计划》爆红京东年货节,仅凭借2小时直播就创下京东平台多个频道上榜热度第一,并突破117万人在线观看,累计评论量达346万,最终更是实现带货300万的成绩,一举拿下当日TOP级直播C位。

据业内介绍,该档直播节目首推于2019年,是由京东直播与头部MCN机构“灵狐科技”共创的“全网首档明星综艺带货直播栏目”,邀请“思辨女王”马薇薇倾情加盟,担当主持。并联合拥有芒果TV背景的专业制作团队点球传媒落地执行。栏目上线后迅速吸引京东平台顶级品牌——飞利浦、苏泊尔、TCL、联想加入,并通过大数据工具“京灵”从预热到订单成交进行持续精准引流。

因此,在明星带货、大牌入驻、大数据洞察的三维立体式多层次精准营销下,《礼尚往来马薇薇》直播在双十一期间曾创下单档568万的销售记录,实现平台、品牌、消费者的多方共赢。

厉害了马薇薇!直播带货促成销量&口碑双“收割”

《礼尚往来马薇薇》是首档为马薇薇个人定制的大型直播带货节目,直播中明星与好友畅聊时下热点制造话题,通过金句频出的爆笑式语言,持续为直播间拉升热度。首期节目播出后,就已登顶京东直播流量榜首,实现“吸金、带货、人气三大指数排名第一”的完美出道。

在本期《礼尚往来马薇薇之生活“薇”计划》直播中,飞利浦电动牙刷、飞利浦车载净化器,苏泊尔破壁机、TCL全景AI电视、联想智能扫地机、联想微投影六大明星产品驾到,更有2020元现金大红包、锦鲤大礼包、马薇薇亲笔签名定制产品等,8波丰厚奖品抢到手软,直播间年货氛围高潮迭起。

仅TCL全景AI电视一款产品就实现近1500人的加购,付款订单商品超600件,共计销售金额破百万,马薇薇直播带货为品牌带来销量和口碑的双“收割”。

吹爆大数据!品效双赢背后京灵“立功”

在《礼尚往来马薇薇》直播栏目中,通过大数据营销方法的应用,实现目标人群的精准画像,内容主题的热点追踪,营销场景的专属定制以及品牌产品的热度筛选,从而对直播节目从创意策划到落地播出进行全流程指导。

此外,大数据的加持进一步打破传统直播节目频道内流量抢夺的局限,利用数据算法调取京东平台全站用户加购、浏览、支付等历史数据,圈选消费力较强的“精英白领”,明星马薇薇的“饭圈粉丝”等,并精准触达60万用户,最终为直播强势引流。

由此可见,《礼尚往来马薇薇》的多维突破,很大程度归功于“京灵”的应用。“京灵”是灵狐科技打通京东云平台开发的专属大数据投放工具,基于大数据算法智能追踪用户在京东平台的消费路径,对目标人群包实行分层、多次的方式触达,并在预热和订单成交全程实时追踪,提升用户的兴趣关联和订单催付引导。

大数据营销工具的创新营销,成为《礼尚往来马薇薇》在同类直播节目中脱颖而出,取得品效双赢的“幕后英雄”。

京东年货节营销战役已接近尾声,《礼尚往来马薇薇》交出漂亮的成绩单。灵狐科技负责人表示:在新营销时代,基于大数据洞察的直播电商或将打破单纯“内容+低价”的野蛮竞争,一档品效双收的直播栏目,既需要明星流量培养,也需要产品品牌力加持、大数据精准触达和成熟的电视级制作实力的多维结合,才能真正实现多效制胜。“

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