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求变自新,“第一主播”的进击之路

电商中国(www.ebtop.cn)11月8日消息,在如今这个社交媒体盛行的时代,社交营销早已不算新鲜事,随着平台、技术和生态的不断更新,品牌厂商和流量KOL争相涌入,借助层出不穷的社交玩法,大幅扩充各自的私域流量池。然而,无论是品牌还是KOL,在风起云涌的市场环境下仍各自迎接着亟待解决的挑战。

作为时下最火爆的带货方式之一,KOL种草似乎成为各大厂商青睐的营销手段。然而光鲜之下深藏暗涌,流量KOL疯狂创收的背后,这一模式的困局也渐渐浮出水面。缺少个人品牌的加持,流量逐渐成为消耗品,对于KOL而言,如何提升个人品牌力成为至关重要的必答题。而对于品牌而言,和综艺IP合作成为“不甘于人后”的常规操作,尽管品牌声量得到提升,其带来的转化仍然存在可观的挖掘空间。

最近,全球好物推荐官、国内知名电商平台第一主播薇娅,在11月11日前夕发布KOL明星朋友圈广告为自己发声,并加盟腾讯视频《口红王子》、《明日之子》两大综艺IP,助力品牌线上多平台销量猛增的同时,也使其自身的影响力得到强效提升,流量+IP的创新玩法,似乎为个人品牌和品牌厂商打开了一扇阳光明媚的营销天窗。

盘活私域流量,个人品牌的升级之路

在如今社交平台日趋饱和、公域流量愈发难以撼动的大背景下,“得私域流量者得天下”逐渐成为各品牌主追求的信条。除了传统的品牌广告主,在这个自品牌时代,个人品牌崛起,个人朋友圈广告悄然兴起。

11月11日前夕,国内知名电商平台第一主播薇娅重磅发布朋友圈广告为自己代言,并投放竞价底部banner,成为首个为自己发声站台的流量KOL,成功打响个人品牌。

在这场私域流量的争夺战中,朋友圈广告发挥着不可忽视的作用。依托微信生态海量的用户基础与大数据洞察,品牌主可以从千军万马的流量中精细化触达目标受众;继而借助创新的互动技术、优质的内容形式,全方位吸引潜在客群,“从眼到心”实现用户转化;此外,简单有效的跳转路径更能直接帮助品牌主拉新引流,从而实现粉丝沉淀,助力个人品牌主触达、获取、留存、运营私域流量,一站式扩充私域流量,从而助推个人品牌精细化运营,实现个人品牌升级。

通过盘活私域流量,腾讯广告为更多个人品牌主打破流量天花板,助力KOL构建私域流量池从而实现其个人品牌的精细化运营,为品效合一创造出更多可能。

玩转两大综艺IP,IP+流量实现双向破局

品牌冠名、植入综艺IP屡见不鲜,而当流量KOL遇见热门IP,二者绑定为品牌带来的化学反应则是出乎意料的。

先后参与腾讯视频两大热门网综IP《口红王子》、《明日之子》,薇娅不仅在时尚之路上步履不停,也一定程度上帮助品牌商提高知名度,达成二者双赢。在与《口红王子》的合作中,薇娅作为常驻嘉宾,代表女性输出观点,激发二次传播发酵社会话题,同时让产品走进直播间,全平台承载粉丝购买需求;此外,薇娅还化身惊喜嘉宾,携一叶子面膜探班热门网综《明日之子》,并在节目外直播推荐产品,凭借节目内外强大的粉丝基础,与品牌自身用户群实现强效打通,带来双向涨粉。

对于个人品牌而言,通过加盟综艺IP可以获得腾讯多渠道曝光,广泛覆盖80、90后美妆、时尚、泛生活方式类年轻消费主力,达成粉丝的圈层渗透与高效扩容;此外,在热门综艺IP的观点输出则立体化地丰富了KOL的个人性格与品牌印记,通过渠道曝光与内容产出助力个人品牌的调性得到提升,从而实现KOL的蜕变转型。

而对于品牌来说,“综艺IP+流量”的合力旋涡成功打破IP带货不足的尴尬困局。综艺IP的明星效应与口碑积淀汇聚强大的流量势能,在节目中向观众潜移默化、源源不断地释出品牌理念,助力品牌曝光,而节目外,个人品牌的带货转化则使得品牌产品得到针对性推荐,全平台助力销量提升,让品效合一不再是愿景。

此次综艺IP与流量KOL的跨界试水,为品牌广告主和个人广告主树立了极具参考价值的营销范本。借助朋友圈广告的强大势能,曝光、强化个人品牌印记,而与综艺IP的跨界,则打破了影响力圈层,助力个人品牌强势进击;同时,综艺IP与KOL联动的商业价值,更赋能品牌走向品效协同,实现双向破局达成共赢。

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