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第二届杭州跨境电商卖家千人峰会圆满落幕

       电商中国(www.ebtop.cn)7月9日消息,2019年7月7日,杭州杭创科技有限公司主办的“第二届杭州跨境电商卖家千人峰会”,在杭州市余杭区梦想小镇互联网村会议厅如期举行。此次峰会以“新营销·新渠道·新生态,赋能传统企业未来新价值”为主题,邀请了国内外电商卖家,以及数十位重量级嘉宾共聚一堂,从政策到产品,从产品创新到渠道营销,多维度全方面解析传统企业的创新转型之路,改革破局引领未来。

  7月7日早上9点,来自全国各地的国内外电商卖家早早来到了会场签到处。

  早上9点半,峰会主持人宣布“新营销 新渠道 新生态”赋能传统企业未来新价值暨第二届杭州跨境电商卖家千人峰会正式开始。出席本次峰会的嘉宾有未来科技城招商局副局长 张志伟、师董会常务副总裁兼师董会(杭州)科技有限公司总经理 胡海军、跨友会创始人 刘大伟、雨果网COO 刘宏、先文基金创始人 李先文、杭州中艺实业股份有限公司电商事业部负责人 冯秋君、镇涵运动创始人 胡九曙、环球易购华东区负责人 尹传宏、峰澜营销总监 陈力洲、杭州杭创科技有限公司CEO 少平等,除此之外,还有来自全国各地的传统企业家、工厂老板,跨境电商卖家等400多位来宾参加了大会。

  首先,杭州杭创科技有限公司CEO 少平分享了传统企业的核心痛点:1.老板的思维跟不上;2.管理层的思维跟不上;3.企业缺乏执行层;4.资金紧张;5.产能过剩;

  难以建立核心竞争力:1.产品同质化严重;2.恶性价格竞争;3.账期延长;4.模式陈旧,跨界打劫;5.无溢价,无品牌,无渠道,无数据;

  面对未来的不确定性,能做的三件事:

  1、老板的认知格局需要提升,需要从长远的眼光看待全球的生意;

  2、是传统企业老板要学会从用户的角度考虑产品,考虑品牌,才能持久的收获市场红利;

  3、是传统企业老板要加大技术研发投入,加强在产品创新板块多下力气,才能获得高附加值的市场红利。

  少平在此次大会中,也首次提出,跨境电商已经进入到产业1.0时代,需要从战略、品牌、运营、流量、数据等全方位考虑,而不要仅仅把跨境电商做为公司的一个项目或者出口的一个补充。

  随后,师董会常务副总裁兼师董会(杭州)科技有限公司总经理 胡海军,分享了《智慧赋能构建企业服务生态链》,提出了民营企业家的痛点:1.产业集中度低;2.企业规模小;3.经营困难;4.缺乏核心竞争力。中心企业最缺少实战智慧指引和带路人。

  以利润倍增为导向的企业家必修课,用系统化思维打造卓越企业:1.中小企业,首要任务是“做”产品,学方法,赚快钱,求生存;2.企业进入发展和增长期,定模式,学规则,赚大钱,谋发展;3.企业做大,着眼于长远,搞资本,学规律,赚无形钱,立丰碑;4.统帅之道,运筹帷幄,建信仰,聚人心,造机制,激人才。

  紧接着,跨友会创始人 刘大伟,分享了《传统企业老板如何通过社群提升自身IP影响力》,他指出传统出口企业的特点:1.行业积累时间长;2.行业门槛相对高;3.竞争者相对比较少;4.行业变化相对慢。“社群”的本质:聚集一群人,一起做一件事。社群的作用:1.获取不对称信息;2.资源整合;3.增强与大公司或者政府合作的可能性。

  跨境出口电商到底目前确实是一个很大的市场,面对传统外贸转型跨境电商的大趋势,雨果网COO刘宏,全方面畅谈了关于打造跨境电商产业互联生态。他表示:要“以‘产业互联+人才孵化’为价值主线”,一方面帮助行业提供高质量人才培养输送,推进人才建设工作,另一方面助推产业生态打造,链接全球,引领传统制造跨境转型升级。

  产业互联,共筑新生态是杭创科技一直以来的工作重点,借此机会,大会还举行了雨果网与杭创科技战略合作的签约仪式暨雨课产教研究中心授牌仪式,共同建设跨境电商人才孵化基地——雨课跨境电商产教研究中心。

  (雨果网&杭创科技战略合作签约仪式)

  (雨课&杭创科技 授牌仪式)

  在随后的圆桌论坛中,几位重量级嘉宾们共同探讨——数字贸易时代,从政策到平台、从产品创新到渠道营销,多维度全方面解决传统外贸企业转型跨境电商的痛点。

  (圆桌论坛)

  下午两点峰会准时开始,原浙商创投合伙人、先文基金创始人李先文,分享了对跨境电商的理解和判断。资本是SMART MONEY,永远要发现新的投资机会。跨境电商的判断:1.跨境电商,中国制造业的突围之道,中国产能VS海外市场;2.跨境电商,中国品牌崛起世界的必由之路,网生品牌VS传统大牌;3.跨境电商,中国互联网出海的排头兵,先进模式VS全球输出;

  跨境电商的市场打法:1.升维打击,产品销往欧美发达国家,降维打击,产品销往亚非拉发展中国家;2.平台开店VS社交电商,卖家可以在例如amazon、wish、shopee等平台售卖,也可以通过flipkart等社交电商,进行裂变售卖;3.爆品战略VS价格竞争,好东西,好价格,好品牌,好销量,产品是核心竞争力,回归商业本质。跨境+电商,中国企业走向世界的快捷之路。

  接下来杭州镇涵运动器材有限公司 胡九曙,从四个维度分享了传统工厂的跨境电商转型之路。

  1.为什么要做亚马逊?a.时,传统贸易弊端突显:低、小、散;b.势,国家扶持、发展规律、事实证明;c.成长空间竞争量少:流量、地位;d.法,平台理念,原则规矩;

  2.制造型企业如何转型?a.思维转变,提前布局;b.站点分配,全局观念;c.智能制造,高精质量;d.市场导向,定位产品;

  3.运营过程中的感悟?a.美国:体量大,入门快,竞争强,营销资源丰富;b.欧洲:竞争小,体量不小,利润空间大,门槛高;c.体量小,包装要求,无时差,资金回笼快;

  4.怎么树立品牌新机会?a.外在需求,借助亚马逊品牌影响力,合规运用账外引流,google、instagram、facebook,正确选择物流公司。b.内在要求,工厂型企业独特定位,类目定位,挖掘集中优势,产品定位,质量管控,专业的售后服务体系。

  最后,环球易购华东区负责人 尹传宏,分享了跨境电商的发展战略:1.平台化,构建开放平台,打造共赢生态圈;2.本地化,海外用户尽享本土购物无忧服务;3.品牌化,打造自营品牌生态链,助力中国品牌出海;

  转型跨境电商的几个路径:1.成为跨境电商卖家的供应商;2.自建站铺货;3.寻找优质代运营公司;4.艰难转型成为卖家。

  跨境电商团队打造:1.团队的组建,合伙人模式或者自招募模式;2.数据掌控,销售额,账号表现,爆款数据,新品动销,库存周转,发货时长,呆滞金额;3.建立ABCD激励机制,提成方式,销售额关联模式,综合指标关联模式,净利润关联模式。

  如今,品牌的概念在各行各业都彻底打响,如何打造一个跨境电商品牌是众多企业头疼的问题!圆桌论坛以品牌为中心论点,邀请了先文基金创始人 李先文李总、环球易购华东区负责人 尹传宏尹总、中艺户外家具 冯秋君冯总以及我们的圆桌主持人峰澜营销总监 陈力洲陈总共同来探讨品牌问题。

  共聚一堂也是一种缘分。大会预祝传统企业转型跨境电商业务飞速发展,产品打响全球!“新营销 新渠道 新生态”赋能传统企业未来新价值暨第二届杭州跨境电商卖家千人峰会至此圆满结束,会后参会嘉宾合影留念!

  近期活动预告:

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