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微店坚持大咖带路分销战略 强调口碑是发展基石

电商中国(www.ebtop.cn)7月4日消息,2019年7月3日,微店在北京丽都皇冠假日酒店举办了一场盛大的分销商大会,现场聚集了近400位来自全国各地的优质商家。据工作人员透露,此次邀请到场的每一位都是年销量超过500万以上的优质商家和知名品牌方。

微店举办类似的分销大会已经不是第一次了,上一场在杭州,到场品牌方以“美食”和“快消”为主。而本次大会除了延续微店美食年的“美食”特色外,还增加了母婴、美妆、家居生活、甚至是珠宝服饰等品牌方,为分销商提供了更丰富且多元化的货源选择。

微店CEO-王珂:[口碑]是发展客户、发展生意、发展关系的基础

现场,微店CEO-王珂先生简单介绍了微店多年摸索分销道路的经历,并表示“人人连接“策略将更适应当下快节奏的市场环境,线下见面会也是最直接且能有效撮合品牌方与大商家完成关系建立、达成合作的最好形式。未来,微店作为平台将会组织更多类似活动,增加频次,扩大规模,更精准有效的让品牌方与大商家充分接触,擦出更多商机的火花。

与此同时,王珂先生在会上还反复强调[口碑]是发展生意、发展客户、发展关系的基础。他说:“如果只用一个指标来定义店铺能否成功,就是看“回头率”。店主的口碑好,消费者愿意回头,那么未来这个人的生意发展也将会是有潜力且长期稳定的。所以,希望微店店主,是做口碑生意的,这样才可以做长做久。“

大咖带路:不忘初心 口碑创造更高价值

大数据显示:1个大咖代理商家,拥有100个小店主,一个小店主,带有100个核心买家。也就是说,1个大咖相当于拥有10000个核心买家,

所以对于小商家来说最快的启动方式就是跟对大咖。2019年微店分销业务找准了这条路,已扶持了数万名微小商家快速成长进入加速跑阶段。

“大咖带路“板块应运而生,成为微店分销独特的战略产品。此次的分销大会,也邀请到微店上三位最具代表性的大咖,为大家分享关于选货、营销、经营等方面的经验。

“小红帽家族“主理人谢宁,团队业绩一直保持75%的超高复购率。她的秘诀是“服务好VIP客户”。她说: 在新零售市场环境下,关键客户已不再是第一次来店里的人,而是再来的人。据店铺数据统计,25%的回头客创造75%的销售额。也就是说,只要用心做选品和售后,再结合市场环境及微店平台的帮助,生意网络越来越顺利是水到渠成的事情。这一观点也与微店CEO王珂先生反复强调的口碑生意不谋而合。

“亲子团“合伙人柳珣,作为一名曾经的“四大”会计师事务所的工作人员,到如今一家亲子类虚拟票务店铺的店主,经营微店两年,竟已创下年销售额2000余万的骄人成绩。她告诉我们,在精力有限的前提下把生意“做精”,把眼前能做的事情做到最好,提升服务质量,生意自然就源源不断了。

来自杭州的米莉,曾经是淘宝美妆直播网红商家。受到微店分销社交玩法的启发后,决定加入微店,接触微店40天,1天之内招募1000个经销商。曾经作为电台主持人的她,对网红经济相当了解,她深度的为大家剖析了当今最火的网红带货的营销方式,最终总结为:专业的人做专业的事,有的人适合生产,有的人适合销售,作为分销快速成长的她,专心做好产品挖掘,甄选最好的产品,给信任她的人就好了。

其实,无论是年入千万的小红帽、亲子团,还是微店刚刚起步的米莉。他们的经营理念都是:用心做好店,做对消费者负责的店,做有回头客的口碑好店。

平台助力:分销产品高速迭代 只为更好服务商家

大咖传授过经验后,微店作为平台工具,为了更好的服务商家,在产品上也不断吸取来自各方意见推陈出新。来自微店分销工具产品负责人朱成夷,针对刚刚迭代的分销功能给大家进行了详细的讲解。他说:“社交电商是微店的产品基础,要把社交基因注入到分销工具的逻辑中。比如,6月20日刚刚上线的‘裂变二级分销’功能,可以通过邀请好友分销,以海报、二维码等形式,低门槛低成本的快速扩大分销人群,拉起分销队伍, 同时还支持同步开展分销营销活动。

另外,他还简单介绍了一下,未来分销工具即将要变革的后续方向。例如:团队功能方面,将打破曾经的“关注“关系,通过做到信息分层,培训内容同步,甚至是管理机制设定等,达到更加紧密的团队关系。同时,还会开发一些团队协作的插件,帮助解决内容沉淀问题。

最后,引用微店CEO王珂先生在分享中的一句话:我们希望更多大商家可以通过此类的见面会活动高效的遇见品牌商,同时品牌商也可以更精准的找到匹配的代理商,希望大家通过微店先交朋友,建立长期稳定的关系,再做值得信赖的口碑生意。

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